2008-6-30 14:27:33 浏览次数：

诉求。大家经常使用的诉求方式有很多种，如上门邀约、发放邀请函、电话邀约、团体邀约、广告邀约等。 一个好的诉求应该做到对顾客的吸引力，也就是说，一定要给顾客一个理由，一个来的理由，一个非来不可的理由。 1、邀约什么样的顾客？我们经常会有业务代表上门去为顾客送邀请涵，但是同样是送邀请涵，为什么有的人可以请来好多人，而有的人就一个人也请不到呢？这里有几个细节是必须考虑的。 给客户发邀请函或上门的理由是什么？如果是以日常拜访为由上门的，那你再提出邀约就会有点困难；尽管我们已经与消费者很熟悉了，但是也不要太随意，一定要尊重消费者的选择。 有了一个好的上门理由，一定要注意邀请的方式，邀请时必须要给顾客留下一个到现场的理由，但是这个理由不要是什么抽奖活动，不是提供午饭，不是为了自己的任务，而是一个消费者非常需要的帮助。 对于不知道如何利用企业数据库进行精确营销的人，可以是专家告诉他如何利用精细企业黄页、短信和邮件开展价格低廉、有极强针对性的销售推广宣传，找客户做生意。对于对电子商务已经失去兴趣的客户，可以向他阐述无线商务vs电子商务的优点，总之把握客户心理是最关键，也是最基本的条件。 现在很多的消费者已经很熟悉会议的流程了，在家也没有事，参加一次会议对于他们本人来说，一则可以出来散心，二则可以听到一些专业人员提供的数据库精确营销常识，三则可以认识更多的人 2、告诉他为什么要参加会议。同样有很多会议，为什么一定要参加我的会议，这个理由对于顾客才是最重要的。 专家的权威是需要的，但是专家也不是万能的，真正解决你的问题的专家才是最好的，经常去参加一些会议，说明他们自身对于现场的产品销售已经有了很高的免疫力，他们不会轻易去接受任何人推荐的产品，但是也不是说明他们本身不需要了解数据库精确营销，因为他们是需要的，只不过哪一个最容易让他们相信，他们有时也容易冲动。 从顾客本身的需求来说，他们是我们的目标人群，只不过他们是理性的人群，或者说他们是固执的消费者，那就需要我们在他们到会前一定要给他们输出一种我们的才是最好的，是他非常需要的，诚信对于他们来说，是比一些企业认识的更多的，不相信你，他们不会来，来了不相信不会有购买的冲，这就要求我们在他们到会之前一定要让他们建立一种“信”的观点，我们是与众不同的，我们是最好的。因为我们的特殊性，因为我们的能够帮助客户解决他们目前存在的问题，他们才会愿意来参加我们的会议。 3、不要诉求与自己目标不一致的诱惑。也许现在顾客是越来越难请了，于是，在对外诉求时，大家加上了好多内容，比方说以前就有的抽奖，小礼品等，结果是出现了报名气氛火曝，来人却冷清的局面。

责任编辑：

上一篇：一次会议营销会籍成交一个亿 下一篇：没有了

图片新闻